Подводные камни и стабильный выхлоп в выставочном зале

Этот материал неожиданно возник при ответе на вопрос нашего с вами коллеги. В комментариях к посту Как я подготовил свой бизнес к очередному кризису? он спросил:

1. Какие подводные камни при открытии выставочного зала?
2. Какую форму налогооблажения выбрать?
3. Будет ли стабильный выхлоп?

В рамках комментариев коротко ответить Сергею не получилось.

Поэтому, вынес ответ в отдельный пост.

 

 

Итак.

 

То, что Сергей решился открыть выставочный зал в кризис — смелый шаг. На мой взгляд -это правильно!

Я сделал то же самое в 2009 году.

Какие подводные камни?

 

Про подводные не скажу. Скажу про явные.

— расходы ваши вырастут — это уже точно. То, что вырастут доходы — никто не даст 100% 🙂

 

Какие расходы?

Постоянные: аренда, зарплата продавцам, уборка, телефон, интернет, бытовая химия, хозтовары, охрана, реклама.
Разовые: выставочные образцы, ремонт, вывеска, мебель офисная, компьютерная техника.

— кадры. Будут нужны продавцы-консультанты. Это не обувью торговать. Поэтому, кадры нужно тщательно отирать и учить, учить, учить.

 

У меня такой случай был.

Взяли девушку через кадровое агентство. Полгода учили-учили. Только она что-то начала понимать и продавать — БАЦ! И в декрет. Не выходя из первого — БАЦ! Во второй. За 2 месяца до окончания второго — БАЦ! Уволилась по собственному желанию 🙂

— место. Подойдите серьезно к выбору места. Здесь 2 основных варианта.

 

Первый — отдельное помещение, с отдельным входом.

Придется точку раскручивать. Денег в продвижение будет уходить достаточно. Даже, если точка в проходном месте. Зато нет конкурентов в пяти метрах.

 

Второй — снять площадь в специализированном торговом центре.

Там, где мебель, двери, кухни и т.д. Там людской трафик уже идет за счёт того, что торговый центр сам себя раскручивает. Расходы на рекламу можно подсократить. Но конкуренты будут под боком. Здесь главное знать, чем вы сможете быть лучше их. Ну, и мастерство продавцов важно.

 

— органы. Когда вы открываете выставочный зал в людном месте, то становитесь видимым не только потенциальным клиентам, но и контролирующим органам. Поэтому, подготовьтесь, чтобы всё было в порядке.

— выставочные образцы. Сделайте сразу так, чтобы все выставочные двери были встроены в проёмы. Клиент должен иметь возможность всё открыть.
А то до сих пор встречается, что полотна поставят вдоль стен и успокоятся.

Если такой способ еще допустим в выставочном зале при производстве, то когда вы уже «выходите в люди», то сделайте сразу всё по-человечески.
Разумеется, выставочные образцы должны быть новые, а не б/у со склада.

 

Что ещё?

Сергей спрашивал про форму налогооблажения.

Что тут ответить?

Чем проще, тем лучше. Поэтому у меня ООО на упрощёнке 🙂

 

Ну, и последний вопрос от Сергея.

Будет ли больше заказов и в итоге «стабильный выхлоп»?

 

Это риторический вопрос.
Вначале я уже говорил, что никто никаких гарантий не даст.
Нужно пробовать. Не попробуешь — не узнаешь.

Можно только предположить с определённой долей вероятности.
Причём, чем больше вы будете знать и лучше подготовитесь, тем больше эта вероятность.

Кто всю жизнь работает на «сарафане» и рад. Ему хватает. И лишний геморрой ему не нужен.

Про «стабильность» расскажу недавний случай.

 

Я принимал на работу технолога-конструктора.
После долго отбора на конкурсной основе, у меня остались 2 кандидата.

У одного их них я спросил:

— Что для вас важно при выборе будущего места вашей работы?

И он ответил:

— Стабильность, стабильность, стабильность. Со 100%-ной гарантией.

 

Угадайте, кто был принят на работу? 🙂

 

До скорых встреч.

 

P.S. Спрашивайте. Комментируйте. Буду рад помочь.

Вы можете оставить комментарий с Вашего сайта.

11 комментариев to “Подводные камни и стабильный выхлоп в выставочном зале”

  1. Дмитрий:

    Игорь приветствую! ТОже примите благодарность за ваш блог, )
    с таким вопросом: как вы решаете дела с пожарниками?) во всех смыслах и аспектах, если можно. Вообще, актуальная тема, думаю, для широкого освещения на ваших страницах.
    Тут ситуация у нас, арендодатель попросил вдруг из помещения нас, причем побыстрому. Нашли новое, еще и купили его, решились..
    И пришла мысль все оформлять КАК НАДА) занимаюсь изучением СНиПов, НПБ, СанПиНов и т/д..и офигеваю.. неужели все это можно соблюсти и проходить бесштрафно проверки и прочее??
    прошу прощения, сайта у нас нет, ибо мы вообще никто и никак нас звать.. Работаем чисто сарафаном. Уровень примерно такой: сейчас в работе ясеневый кабинет за миллион. То есть и клиентура есть и изготавливаем в принципе по большому счету любые изделия из дерева, примешивая туда камень, стекло, цветмет.. В основном штучная мебель.
    Спасибо заранее за ответ!
    С уважением, Дима.

    • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

      Здравствуйте, Дмитрий!
      И вы примите благодарность за вашу благодарность 🙂

      По большому счёту только вопросы наших с вами коллег и заставляют меня делиться чем-то новым и, надеюсь, полезным.
      Вот и ваш вопрос тянет, как минимум, на отдельный пост.

      Если вопрос «не горит», то постараюсь в течение недели рассказать свою историю о взаимодействии с пожарным надзором.

      • Дмитрий:

        вопрос не полыхает, но актуален))
        ну вот сейчас начал общение с хорошим человеком по этому пожарному поводу, еще лично не знакомы, но по входным данным по объекту, отправленным мною на электронку, сказал по телефону, что даже система пожаротушения не регламентирована, то есть только оповещение и ,грубо говоря, план эвакуации, да два огнетушителя. Наколько сложилось впечатление, здесь больше важно (для проверяльщиков), чтобы все было сделано по проекту хорошей аккредитованной под эти дела конторой, плюс всякие красивые акты, типа вот например: пол будем выравнивать фанерой по лагам, дык вот будет акт о том, что мы пропитали огне-био-защитой весь каркас пола и фанеру, типа ответственный по акту тоже определен и огнетушители пронумерованы, вобщем куча мелочей, которые не так и страшны, как малюют на вудтулсе в темах соответствующих))
        но очень жду ответа тоже от вас конечно!

      • Дмитрий:

        С праздниками! Совсем времени похоже нету у вас)

        • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

          Здравствуйте, Дмитрий!
          Огромное спасибо за поздравление!
          В свою очередь поздравляю вас и всех наших коллег с Новым 2016 годом!

          По поводу времени — вы правы 🙂
          Я же помню, что обещал написать отдельный пост на тему вашего вопроса.
          Пост предполагался объемным (со всеми подробностями).
          И этот объем меня и отпугивал.
          Всё думал, вот будет времени чуть больше и сразу напишу 🙂

          Дмитрий, я лучше попробую ответить прямо сейчас.
          И очень коротко.

          Понял, по итогу, я одно.
          Есть два подхода: формальный и житейский.

          Формальный — когда хорошо должно быть только на бумаге (для проверяющих).
          Житейский — когда определенный минимум должен быть выполнен на практике (это для нас самих).

          Нужно понимать, что в первую очередь, это нужно нам самим.
          Чтобы сигнализация была, чтобы огнетушители работали.
          Чтобы ими умел пользоваться персонал.

          Мы даже учения проводили. Брали огнетушители, у которых заканчивался срок действия,
          выходили на улицу и поливали.
          У кого-то руки примерзали к баллону. И тогда человек понимал, что желательно с углекислотным огнетушителем использовать перчатки 🙂

          Осознание всего это приходит не с появлением на горизонте пожарного инспектора, а когда ты видишь, как горят твои коллеги и соседи.
          Такое было, к сожалению.

          У самих пару раз были пыхи.
          Хорошо, что все были на месте и быстро среагировали, и что всё работало.

          Подводя итог скажу, что подготовить все документы для инспектора — это конечно муторная работа.
          Но это нужно сделать один раз.

          Сигнализация, огнетушители, инструктаж персонала, покрытие стен и полов, проводка — это, в первую очередь, нужно нам самим.

          Да, это обходится нам недешево. Но это, опять же, смотря с чем сравнивать.
          Если с убытками от последствий (не дай Бог никому), то тогда эти траты воспринимаются не так больно.

          Как-то так, Дмитрий.

          Ещё раз с Новым годом!
          И чтобы все неприятности остались в старом году, и никто не мешал нам работать в новом! 🙂

          • Дмитрий:

            Спасибо! За все прошедшее время сам к тому же пришел)
            Вот даже момент такой — вроде по моей площади (180м2) не нужно ставить систему тушения, только сигналка.. а у меня вот чешется и тушение поставить. И чтобы приточка автоматически блокировалась при срабатывании и тэдэ.. Все-таки для себя..
            А если предметно говорить? например, чем пропитывали пол и стены (какие они у вас)?

          • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

            Пол бетонный, типа мозаика. Не знаю даже, как правильно назвать. Стены — побелка + панели краской покрашены. Не уверен, правда, что той, которой нужно.
            У меня, да и, наверняка, у наших с вами коллег, всегда идет борьба, между желаниями и возможностями, между обновить интерьер цеха или интерьер выставочного зала, потратить деньги на продвижение или на новый инструмент.
            Зачастую, все желания не совпадают с возможностями.
            Приходится постоянно делать мучительный выбор 🙂

            Вот в этом посту: http://stolyarka-blog.ru/blog/kakie-stanki-v-stolyarnoy-masterskoy на первой фото, видно, какой пол и какие стены…и огнетушитель 🙂

  2. Игорь,здравствуйте!
    Давно не было свежих новостей в Вашем блоге. Что интересного, нового произошло? Как у Вас с заказами? Какие новые идеи по развитию столярного бизнеса?

    • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

      Здравствуйте, Сергей!
      Да уж. С новостями у меня беда 🙂
      Не в в том смысле, что их нет,
      а в том, что выкладывать их нет совсем нет времени.

      Что интересного?
      Вошёл в ещё один бизнес — производство сухой доски
      для столярных мастерских, мебельных производств и
      малоэтажного домостроения.
      Сейчас почти всё время уходит на него.

      В столярке всё стабильно.
      В начале года на собрании учредителей избрали нового директора.
      Я попросил, чтобы после 10 лет руководства меня освободили.
      Нужны новые силы, эмоции, идеи.

      Выбрали новым директором моего младшего брата.
      Он всё время был рядом со мной. Так что сложностей в переходный период не возникло.
      Наоборот, молодость и задор сделали свое дело 🙂

      Так что с заказами, слава Богу. Приняли летом
      дополнительно 2-х специалистов, чтобы укладываться в сроки.

      Новые идеи по столярке?
      Скорее так. Задача — удержать тот уровень, который есть
      сейчас. Цех загружен практически на 100%.

      Но у нового директора есть мысли расширяться.
      Хочет новый большой цех. Чтобы всё и вся были в одном месте
      и было где развернуться.

      Я же перешёл на должность «Директора по развитию» и занимаюсь в основном
      уже не производством, а системой привлечения клиентов.

      Вот такие новости, Сергей.

      В свою очередь, не упущу возможности спросить, а у вас как дела?

  3. Михаил:

    Здравствуйте, Игорь!
    Существует ли необходимость декларирования изделий на соответствие ТР ТС (тех изделий, которые этому подлежат), при открытии собственного выставочного зала? Если речь идет не об оффлайн продажах, а только об ознакомлении потребителя со своей продукцией.

    • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

      Здравствуйте, Михаил.
      Думаю, по данному вопросу лучше получить ответ у более компетентных источников. Скажу вам по секрету — я вообще не понял, про что вы спросили и что значат сокращения «ТР ТС». Извините 🙂

Оставить комментарий