Как я подготовил свой бизнес к очередному кризису?

Снова наступают непростые времена.

Последний раз такое было в 2009 году. Был конец апреля. Кризис в самом разгаре.

Заказов стало меньше. Денег соответственно тоже. Перспектива, что люди останутся без работы не радовала.

Останавливаться было нельзя ни в коем случае.

Большинство предпринимателей в такие времена начинают экстренно сокращать рекламный бюджет.

Экономят на всём. В том числе и на материалах, на зарплате сотрудников и т.д. и т.п.

Лучшие спецы увольняются. Качество изделий падает. Получается замкнутый круг.

Точнее, путь в никуда.

 

Как ни парадоксально, из таких сложных условий можно извлечь неплохую выгоду.

Что я сделал тогда?

 

К тому времени у меня был только один выставочный зал. Он был при производстве.

Улица, где размещено моё производство, находится в промышленном районе Красноярска.

Она несколько удалена от цивилизации. Что, в общем-то, логично.

Но добраться и найти нас заказчикам было сложно.

Весной и осенью грязно. Летом, после дождя, тоже. На территории шлагбаум, охрана и собаки.

Чтобы посмотреть на наши двери, клиентам приходилось преодолевать немало преград.

 

И первое, на что я пошёл в тот кризисный 2009 год, это на открытие нового выставочного зала.

Мы открыли его в деловом центре Красноярска.

Клиентам стало удобней подъехать, припарковаться и зайти в наш новый зал.

Мы стали ближе к народу 🙂

 

Конечно, прежде, чем открыть новый салон, нам пришлось найти помещение, сделать в нём ремонт.

Изготовить порядка 45-ти выставочных образцов. Найти менеджеров. Дать рекламу.

Да. Это затратно. Но другого выхода не было.

Зато, уже не болела голова, чем будут заняты люди на производстве.

 

Вообщем, 1 июля 2009 года мы открыли свой новый салон.

Выглядел он тогда вот так:

Увидели вон ту чёрную вывеску?

Тогда я был уверен, что это было круто 🙂

Ну, да ладно.

 

Новому салону были нужны новые двери.

Разумеется, на материалах мы не экономили. Наоборот.

Если доска, то только с берегов Ангары. Клей — германский. Лак только итальянский.

И ещё много каких фишек и наворотов придумали.

 

Рекламу тоже наперекор всему усилили.

И самое главное, в это время я начал активно учиться.

Нет. Не тому, как делать двери.

Я учился, как их правильно продавать.

 

Конечно, денег за 2009 год было потрачено предостаточно.

Но.

Результат превзошёл все ожидания. Объём заказов в 2009 году не упал, а вырос не только в сравнении с 2008 годом.

Был поставлен абсолютный рекорд за всю нашу историю.

 

Сейчас тоже что-то вроде кризиса намечается.

История повторяется.

Буквально месяц назад позвонили с журнала, где мы даём рекламу. Мне сказали, что очередной номер не выйдет.

Так как 80 % рекламодателей не смогли оплатить выпуск. Все снова стали сокращать рекламный бюджет.

Честно говоря, огорчительно стало.

Ведь, чем меньше конкурентов рекламируется, тем лучше было бы для нас.

Но сняли весь номер. Тут уж ничего не сделаешь.

 

Но!

Как раз к этому времени мы сделали тюнинг нашего салона.

Сейчас он выглядит вот так:

 

Вообщем, подводя итоги сказанному, хочу сказать.

Коллеги, в трудные времена всегда есть шанс выстрелить. Можно их использовать с удвоенной пользой для себя.

Пока конкуренты будут сокращать всё и вся — вы увеличивайте.

Только делать это нужно не сломя голову, а грамотно. Точечно и эффективно.

И результат обязательно придёт.

 

Вы можете оставить комментарий с Вашего сайта.

15 комментариев to “Как я подготовил свой бизнес к очередному кризису?”

  1. Игорь здравствуйте!

    Читаю Ваш блог. Жаль что время Вам не позволяет уделять ему больше времени. Мы в этом году открыли небольшой цех.Конечно далеко от уровня Вашего и по сему много вопросов, которые хотелось бы расспросить. Послушать совета. К сожалению на на наше становление думаю тоже скажется происходящая финансовая ситуация. В этом году идут одни вложения а уровень отдачи слишком низок.Я много лет шел к своей мечте о столярном цехе и очень хочу, что бы он выжил и начал развиваться! Если ВЫ способны и готовы помочь мне ответами на мои вопросы и Вашими советами, я был бы Вам крайне признателен. Не знаю в какой форме вести этот диалог? Либо на страницах Вашего блога или в личной переписке. В блоге наверное более логично так как данная информация была бы интересна многим занятым или начинающим заниматься столярным делом. С другой стороны не все секреты хочется выкладывать, поэтому решите сами как это удобно сделать.
    Так же в следующем году я еду на Байкал и был бы крайне рад побывать на Вашем производстве и пообщаться с Вами лично!
    Прошу простить меня если я через чур нахрапист! Но времена требуют действий.))

    С уважением Александр Серебряков.
    М.О. Красногорск

    • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

      Здравствуйте, Александр!

      Спасибо за Ваше внимание к моему блогу.

      В свое время, когда я только начал заниматься столярным производством, времени ни на что другое не хватало.
      То отопление провести, то станки запустить, то инструмент заказать, то людей подобрать.
      Короче, из цеха практически не вылазил.
      Как потом уже понял — зря.

      Это, кстати, один из главных промахов наших с Вами коллег. Мы полностью погружены именно производственно-хозяйственной частью. При этом, напрочь, забываем о том, а для кого мы работаем? Кому нужна наша продукция? Кто наш клиент?
      Уверен, что это как раз и есть те основные вопросы, которыми должен заниматься владелец столярного бизнеса.

      Но я это понял только года через три-четыре.

      У Вас же, Александр, уже прогресс налицо. Только открыли столярный цех — и уже стали интересоваться, а что вокруг происходит? Кто чем дышит, как живёт или выживает?

      Что касается того, в какой форме вести диалог?

      Давайте прямо здесь. Вы правы, кому-то это тоже пригодится.

      Ну, а если уж будет совсем что-то «секретное», то я Вам дам знать 🙂

      Поэтому, спрашивайте. Чем смогу помогу.

      P.S. Если с Байкалом всё получится у Вас, то обязательно заезжайте в гости.
      Хотя, у меня первый раз в отпуск получилось съездить, по-моему, на 8-ой год. Столярка — она такая. Только начни 🙂

      • Столярным я конечно свой цех пока назвать ну ни как не могу. Этот сезон мы занимались изготовлением туалетов,мини хозблоков,игровых домиков для детей,простых и сложных оголовков для колодцев, песочниц, собачьих будок,скамеек и садовых кушеток, цветников, скворечников и много другого для дачи и сада.Будем и в следующем сезоне это направление продолжать ибо это имеет своего потребителя! тем более что о нас теперь много народу знает.
        Но пришла зима и весь этот ассортимент встал, включая не реализованное на круглую сумму. Но не об этом разговор.Мы значительно увеличились в площадях и сейчас запускаем отопление. Нам надо переходить именно на столярку востребованную круглогодично! Конечно цех я создавал не просто на пустом месте а для начала под определенные цели. Мой основной бизнес это строительство и мне надоело отдавать заказы на лестницы, нестандартную деревянную мебель и многое другое, сторонним организациям. Но объема все равно пока мало. и по сему я ни как на данный момент не могу определится: уходить мне в какой то узкий профиль (как у Вас например) или остаться в широком профиле. Хотелось бы услышать Ваше мнение по этому поводу? Второй и очень важный для меня вопрос это о рабочих. Как Вы осуществляете набор рабочих??? В этом вопросе я сейчас испытываю большую потребность. Хотя кадры всегда решали все!))
        Вопрос о станках я задам под другой из Ваших статей чуть позже как только сформулирую его.
        Что касаемо отпуска скажу Вам следующее: строительством я занят уже 20 лет и только в том году я впервые уехал в экспедицию на Кольский полуостров. И уехал не потому, что все вдруг стало ровно в бизнесе. А именно волевым решением! Жизнь проходит а мы уговариваем себя тем, что мы не можем оставить наше дело, мол оно загнется! не правда это! Если грамотно все заранее спланировать, то как показала практика этого года, отъезд в отпуск не пошел делу во вред ни как. Посему в следующем году с Байкалом сложится однозначно!!! )))

        • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

          «Жизнь проходит а мы уговариваем себя тем, что мы не можем оставить наше дело, мол оно загнется! не правда это!»

          Как говорил один персонаж: «Золотые слова!»
          Александр, всё верно. Мне жена об этом тоже напоминает постоянно 🙂

          Что касается вопросов, как и вы возьму паузу и сформулирую. Возможно, сделаю на эту тему отдельный пост.
          У нас уже второй час ночи 🙂

  2. Роман:

    Приветствую! Хотелось бы узнать у профессионала такой вопрос…есть ли шанс открыть столярный цех у человека который в столярном деле скажем… новичек?! Руки есть я человек творческий и дерево люблю) какие трудности меня ждут? Заранее спасибо)

    • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

      Здравствуйте, Роман!
      Скажите, вы для себя хотите столярный цех открыть? Так сказать, для души? Чтобы творческому потенциалу дать выход? И при этом, изготовленные изделия продавать?
      Или же, всё-таки, вы хотите организовать серьёзный бизнес, который будет основным источником вашего дохода? Будете закупать оборудование и нанимать людей?

      • Андрей:

        Здравствуйте, Игорь! Я хоть и не Роман) но вопрос у меня такой же как у него. Давно мечтаю о столярке, и для души и для основного вида заработка. Сам я очень люблю руками работать, и столярку хочу не большую, больше нацеленную на мебель. Но мне кажется что не будет спроса. Как проверить рынок на спрос такого вида продукции?

        • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

          Здравствуйте, Андрей!

          Вы хоть и не Роман, но тоже спрошу:

          — Почему вам кажется, что не будет спроса? 🙂

          Пока вы отвечаете на мой вопрос, я отвечу на ваш.

          Как проверить рынок?

          Если по-простому, то сделайте так:

          1. Дайте объявление в интернет: «Изготавливаю мебель под заказ». Укажите цену.
          2. Если пойдут звонки и люди готовы будут сделать заказ по вашей цене, а у вас еще нет столярки? Говорите, что заказов набрали на 3 месяца вперед и сейчас принимаете заказы по предварительной записи.
          3. Как вариант, можете скидывать заказы своим коллегам за бонус. В это время займётесь открытием своей столярки. Ведь спрос вы уже изучили 🙂

          Если есть звонки, значит есть интерес. Если люди понесли вам деньги, значит есть спрос.

          P.S. Если есть ещё вопросы, спрашивайте.

  3. Игорь,здравствуйте!
    Интересные вещи по столярке освещаете, а главное полезные для новичков.
    Наша столярка специализируется на изготовлении лестниц, мебели, дверей. Заказы исходят из рекомендаций Наших Заказчиков (сарафанное радио). В связи с кризисом подумываем открыть маленький выставочный зал.
    Вопрос к Вам:
    Скажите пожалуйста,какие подводные камни могут подстерегать — какая форма, налогообложения, будет ли больше заказов и в итоге «стабильный выхлоп»! Интересует все по данному вопросу.
    Заранее благодарен.

    • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

      Здравствуйте, Сергей!
      Вчера вечером засиделся на вашем сайте.
      Классные вещи делаете!

      … Начал отвечать на ваши вопросы. И вышло сильно объёмно в рамках комментария. Поэтому, вынес ответы в отдельный пост: Подводные камни и стабильный выхлоп в выставочном зале

      • Игорь,большое спасибо за Вашу оценку и ответ.
        Из всего Вами изложенного, да и из личного опыта скажу, что кадры решают все! Можно решиться на многие проекты, только реализовывать их с кем? Вопрос риторический, но между тем самый главный. Столяркой нужно болеть, уделять максимальное количество времени(порой даже в ущерб семье), игнорировать зачастую предстоящие выходные, и т.д. и т.п. Не Вам все это рассказывать. Беда только в том, что «кадры» имеют особенность зацикливаются на получаемой зарплате, а не над повышением собственного профессионализма. По этой причине работаем очень маленьким коллективом уже много лет и уже в большей степени стали близкими товарищами, нежели коллеги. В начале 2000-х, наш Шеф увеличил коллектив. Итог — упало качество столярных изделий и объемы заказов.
        Так вот о главном. Опыт подсказывает, что лучше делать дверь по рекомендации например за 40 тыщ, нежели ту же дверь продавать через собственный выставочный зал за 55 тыщ.
        Столярка дает возможность заработать на хлеб с маслом, только стать директором маслозавода вряд ли получиться, знакомые столяра-сторожилы с моим мнением согласны и многие переходят на «макуху» и МДФ.
        Идея выставочного зала будоражит по причине изменить порядок вещей. Идет время, годы,уходит здоровье, меняется за окном картинка, а мышиная возня остается.

        С уважение Сергей (монтажник лестниц)

        • Игорь Страдымов Игорь Страдымов:

          Подпишусь под каждым словом.
          Добавлю только.
          Выставочный зал — не самоцель. Если хватает объемов через сарафан, то можно и подумать о целесообразности.
          А вот если сарафан не работает?

          Как у меня, например.

          Наши клиенты очень неохотно делятся с друзьями информацией о том, где они заказывали двери.

          Точнее, так. Друзьям они говорят, что двери привезли из Италии 🙂

  4. «Точнее, так. Друзьям они говорят, что двери привезли из Италии»

    В том и беда, что сейчас вся жизнь на показ — подается желаемое за действительное и наоборот! Люди не знают производителя изделия, а зачастую знают магазин, где его купили. Делится «российской природой» происхождения столярных изделий не каждому хочется, а вот «Италия» звучит круто. Уверен, что качество ваших изделий отменное — иначе не выжить. Могу лишь предположить, что по этой причине и не делятся информацией, а ведь сами «эту же италию» они заказали в Вашей мастерской.
    Очки от солнца вполне можно купить на рынке, а окружающим говорить о их покупке в крутом салоне оптики. То не многое, что полностью делается в нашей Родине, бьет по отечественному потребителю бумерангом в плане рекламы. Россия славится во всем мире нефтью, газом, санкциями и т.д. А качественными дверьми из массива, увы это не про нас! Извините за сравнение.

Оставить комментарий